รายละเอียดงานของตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์
สารบัญ:
การขายอุปกรณ์การแพทย์เป็นสิ่งที่ต้องการในการทำงาน ผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยหลายคนสัมภาษณ์งานขายอุปกรณ์การแพทย์นอกวิทยาลัยในขณะที่พนักงานขายที่มีประสบการณ์มากขึ้นมักจะพยายามเปลี่ยนไปใช้การขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ เนื่องจากอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์กำลังเติบโตดังนั้นงานจึงค่อนข้างมีเสถียรภาพและอุดมสมบูรณ์สำหรับผู้สมัครงานชั้นนำ
การขายอุปกรณ์การแพทย์เป็นอาชีพที่มีความต้องการ แต่ยังสามารถให้ผลตอบแทนทางการเงินแก่พนักงานขายชั้นนำที่มีจรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่งมาก
อุปกรณ์การแพทย์มักจะมีการฝังเทียมชีวการแพทย์หรืออุปกรณ์อื่น ๆ ที่ใช้ในการตั้งค่าทางคลินิก ซึ่งอาจรวมถึงข้อต่อเทียมที่ปลูกถ่ายโดยศัลยแพทย์กระดูกและข้อข้อเข่าเทียมที่แพทย์โรคหัวใจหรือการปลูกรากฟันเทียมที่ใช้โดยทันตแพทย์และศัลยแพทย์ในช่องปาก มีอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่แตกต่างกันหลายร้อยถ้าไม่นับพันที่ใช้ในความเชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่หลากหลาย
วันหนึ่งในชีวิต
ในอาชีพการขายใด ๆ มีไม่กี่วัน "ทั่วไป" ทุกวันเป็นวันใหม่ในการขายที่แตกต่างกันเมื่อคุณติดต่อกับลูกค้าใหม่ลูกค้าเดิมสร้างสมดุลในการดำเนินธุรกิจใหม่และจัดการธุรกิจที่มีอยู่ด้วยบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม บริษัท บางแห่งอาจแบ่งความรับผิดชอบออก แต่ตัวแทนการแพทย์หลายแห่งมีหน้าที่รับผิดชอบทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม
บ่อยครั้งที่งานขายอุปกรณ์ทางการแพทย์นั้นเป็นงานขาย "นอก" ซึ่งหมายถึงเป็นตัวแทนขายหรือผู้จัดการเขตแดนคุณจะต้องเดินทางออกนอกสถานที่เพื่อพบปะกับลูกค้าด้วยตนเอง วันปกติทั่วไปจะรวมเวลาบนโทรศัพท์กับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายรวมถึงการประชุมและการนัดหมายกับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมาย เวลาที่เหลือจะนำมาซึ่งหน้าที่การบริหารเช่นการตอบกลับอีเมลการตั้งค่าการนัดหมายการส่งข้อเสนอหรือคำพูดและงานโต๊ะอื่น ๆ มีโอกาสมากที่สุดประมาณสัปดาห์ละครั้งหรือสองสามครั้งต่อเดือนอาจมีการประชุมการขายหรือการประชุมทีมกับผู้จัดการหรือเพื่อนร่วมงานของคุณในทีมขายหรือภายในอาณาเขตของคุณ นอกจากนี้คุณอาจไปที่งานแสดงสินค้าหรือการประชุมสำหรับอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์หรือการประชุมสมาคมวิชาชีพในด้านการแพทย์เฉพาะทางที่ผลิตภัณฑ์ของคุณให้บริการ
สภาพแวดล้อมการทำงาน
สภาพแวดล้อมในการทำงานจะแตกต่างกันไปเพราะพนักงานเครื่องมือแพทย์ใช้เวลาเดินทางหรือพบปะกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้อุปกรณ์การแพทย์บางอย่างจะรายงานไปยังสำนักงานเมื่อไม่ได้เดินทางในขณะที่อุปกรณ์อื่น ๆ จะอิงจากสำนักงานที่บ้านเพื่อใช้สำหรับงานธุรการเมื่อไม่ได้อยู่บนท้องถนน
หากการเดินทางไปยังดินแดนของคุณทำโดยรถยนต์ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์การแพทย์อาจได้รับอนุญาตให้ใช้รถยนต์ของ บริษัท ซึ่งเป็นอีกหนึ่งข้อดีของงานขายอุปกรณ์การแพทย์
ขึ้นอยู่กับประเภทของอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่คุณขายคุณอาจต้องใช้เวลาในห้องผ่าตัดให้คำปรึกษากับแพทย์ในระหว่างการผ่าตัดในการใช้งานที่เหมาะสมหรือติดตั้งผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นกรณีสำหรับอุปกรณ์เกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูกและผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับหัวใจบางอย่าง
ความท้าทาย
การเดินทางเป็นประจำอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายในแง่ของการจัดการตารางเวลาของคุณในฐานะตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์ นอกจากนี้การบรรลุเป้าหมายการขายหรือ "โควต้า" สามารถเป็นส่วนหนึ่งของงานที่เครียดขึ้นอยู่กับสถานการณ์และวิธีการตั้งเป้าหมายของคุณที่สมจริงหรือสมเหตุสมผล ในขณะที่ยอดขายอุปกรณ์การแพทย์มักจะมีกำไรมากรายได้ของคุณจะเชื่อมโยงโดยตรงกับปริมาณการขายและเปอร์เซ็นต์ของเป้าหมาย ดังนั้นหากคุณมียอดขายเดือนที่อ่อนแอคุณจะได้รับเงินเดือนที่น้อยลงในเดือนนั้น บางคนไม่ชอบ paychecks ตัวแปรที่พนักงานขายมักได้รับ
อย่างไรก็ตามพนักงานขายอุปกรณ์ที่ประสบความสำเร็จค้นหาประโยชน์ของงานที่จะคุ้มค่าต่อชั่วโมงการเดินทางที่ยาวนานและความกดดันที่จะบรรลุเป้าหมาย นอกจากนี้พวกเขาเพลิดเพลินกับความหลากหลายของการออกไปท่องเที่ยวและการประชุมแทนที่จะนั่งหลังโต๊ะทั้งวัน
อาชีพที่เกี่ยวข้อง
หากอาชีพในการขายอุปกรณ์การแพทย์ฟังดูน่าสนใจสำหรับคุณคุณอาจต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการขายยาการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือวิศวกรรมชีวการแพทย์