10 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จในการช่วยชีวิตยอดขาย
สารบัญ:
การช่วยชีวิตขายเป็นตลาดที่มีการแข่งขัน ท้ายที่สุดคุณคือ "ขาย" สิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการและสิ่งที่พวกเขาต้องจ่ายออกจากกระเป๋า เพื่อให้ประสบความสำเร็จพนักงานขายของคุณควรอยู่ในตลาด "การล่าสัตว์!"
เป็นที่ชัดเจนว่าผู้สูงอายุและครอบครัวมีความซับซ้อนทางเทคโนโลยีมากขึ้นและบ่อยครั้งที่พวกเขาใช้สื่ออิเล็กทรอนิกส์ในการค้นหาตัวเลือกที่พักอาศัยระดับสูง ผลการศึกษาแสดงให้เห็นว่าคนส่วนใหญ่ชอบประสบการณ์แบบตัวต่อตัวเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์อาวุโส และนั่นเป็นวิธีหนึ่งในการถ่ายทอดวัฒนธรรมการใช้ชีวิตและการปัดเป่าตำนาน - ตัวต่อตัว
ไม่ว่าคุณจะอยู่ในระดับใดพนักงานขายของคุณควรออกไปทำธุรกิจใหม่ในตลาด การผ่านประตูรั้วเป็นเรื่องที่ยากดังนั้นเมื่อคุณอยู่ในประตูแล้วคุณจะรู้สึกประทับใจไม่รู้ลืม?
หนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ประกอบการที่อยู่อาศัยระดับสูงคือการขาดการฝึกอบรมการขายภายนอก การขายทางโทรศัพท์ไม่ใช่เวลาสำหรับ "การเยี่ยมชมทางสังคม" - เป็นเวลาที่จะส่งมอบข้อความที่ตรงเป้าหมายและชัดเจน หากคุณต้องการสอบถามเพิ่มเติมแหล่งอ้างอิงจากผู้เชี่ยวชาญเป็นแหล่งเหมืองทองคำ แต่หากไม่มีวิธีการที่เหมาะสมจะเป็นการเสียเวลาของทุกคน คุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายของคุณหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นลองดูการฝึกอบรมด้านการตลาดภายนอกของคุณอย่างซื่อสัตย์
การขายภายนอกเป็นการผสมผสานระหว่างศิลปะและวิทยาศาสตร์ แต่เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้วจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ นี่คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการจัดการลูกค้าสัมพันธ์
10 เคล็ดลับ
- ผู้ส่งสารสำคัญกว่าข้อความ ทั้งสองอย่างมีความสำคัญ แต่อย่าประมาทพลังของบุคลิกภาพของคุณและความมั่นใจในการส่งมอบของคุณเป็นกุญแจสำคัญ
- พูดภาษาอังกฤษ. ออกจาก buzzwords และศัพท์แสงอื่น ๆ ที่บ้าน
- เล่าเรื่อง - เรื่องสั้น ผู้คนสามารถเกี่ยวข้องกับเรื่องราวและที่พูดกับอารมณ์
- ชัดเจนเกี่ยวกับข้อความของคุณ อย่า "ลบคุณลักษณะ"
- การพบมืออาชีพมักเป็นการสนทนาสั้น ๆ ไม่ใช่การสัมมนาหรือการบรรยาย การประชุมมืออาชีพทั่วไปใช้เวลาประมาณ 15 นาที - หรือน้อยกว่า คุณมีเวลาประมาณ 3 นาทีเพื่อให้คะแนนของคุณ
- การประชุมของคุณจะไม่ค่อยทำตามสคริปต์ที่คุณคาดคิดไว้ล่วงหน้า เตรียมพร้อมสำหรับเรื่องที่จะเปลี่ยนแปลงและหมุนไปด้วย
- คาดหวังคำถามที่ยากลำบากและฝึกฝนคำตอบ คุณแทบจะไม่ถูกจับใจหรือแปลกใจเลย
- อย่าออกจากการประชุมโดยไม่มีแผนติดตามผล รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการการกระทำที่คุณต้องการหรือต้องการให้อีกฝ่ายดำเนินการและยอมรับในขั้นตอนต่อไป
- คุณได้หนึ่งนัด อย่าวางแผนกัน
- และเสมอขอธุรกิจ!
กุญแจสำคัญในการตลาดคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางอารมณ์และพัฒนาความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไป โดยพื้นฐานแล้วบูมเมอร์และผู้สูงอายุเป็นกลุ่มที่คุณต้องผูกพันและสร้างความไว้วางใจด้วยดังนั้นเมื่อพวกเขาต้องการบริการทางการแพทย์พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะมองคุณ