วิธีการสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จในการขายทางการแพทย์
สารบัญ:
- คำถาม: คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยที่ออกจากโรงเรียนเพื่อหาอาชีพขั้นต้นในการขายด้านการแพทย์? ผู้จัดการการจ้างงานที่กำลังมองหาอะไรอยู่ในกลุ่มจบใหม่
- ถาม: เคล็ดลับอะไรบ้างที่คุณจะมอบให้กับพนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย / การดูแลทางการแพทย์สำหรับการมีอาชีพในการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือการขายยาจากอุตสาหกรรมอื่น เป็นไปได้ไหมที่จะเปลี่ยนจากบทบาทการขายอื่นที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพ?
- ถาม: นอกจากศักยภาพในการสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมแล้วอะไรคือข้อดีและประโยชน์ของการทำงานด้านการขายทางการแพทย์
- ถาม: อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือข้อเสียเปรียบในการทำงานด้านการแพทย์ / ขายยา?
- ถาม: คุณสมบัติ / คุณสมบัติ / ทักษะใดบ้างที่ว่าจ้างผู้จัดการที่กำลังมองหาพนักงานขายทางการแพทย์ที่มีประสบการณ์สำหรับงานระดับกลางหรือสูงกว่าในการขายทางการแพทย์
- ถาม: เมื่อผู้จัดการการจ้างงานกำลังคัดกรองประวัติย่อสำหรับพนักงานขายหรือตัวแทนจำหน่ายยาพวกเขากำลังมองหาอะไรในประวัติย่อ
- ถาม: มีสมาคมวิชาชีพใดที่คุณแนะนำให้มีพนักงานขายปัจจุบันหรือที่อาจเป็นพนักงานขายให้เข้าร่วมหรือไม่
- ถาม: ข้อมูลหรือคำแนะนำอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอาชีพการขายด้านการแพทย์ที่คุณต้องการแบ่งปันกับผู้อ่านที่เรายังไม่ได้กล่าวถึง?
สำหรับเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับอาชีพการขายทางการแพทย์เราได้ดำเนินการถามตอบกับ Robyn Melhuish ผู้อำนวยการด้านการสื่อสารของ MedReps.com ซึ่งเป็นคณะกรรมการงานที่ให้สมาชิกสามารถเข้าถึงงานการขายทางการแพทย์และงานขายยาบนเว็บได้มากที่สุด
Melhuish ให้คำแนะนำที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางการแพทย์ในปัจจุบันและที่ต้องการเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในการแข่งขันทางการแพทย์ที่น่าตื่นเต้นและมีกำไร
คำถาม: คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยที่ออกจากโรงเรียนเพื่อหาอาชีพขั้นต้นในการขายด้านการแพทย์? ผู้จัดการการจ้างงานที่กำลังมองหาอะไรอยู่ในกลุ่มจบใหม่
รอบิน Melhuish: ทำวิจัยของคุณ ยิ่งคุณรู้จักอุตสาหกรรมมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
ผู้จัดการการจ้างกำลังมองหาบัณฑิตที่มีความทะเยอทะยานที่มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมยาหรืออุปกรณ์การแพทย์ วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้คือการพูดคุยกับผู้คนที่มีอยู่แล้วในงาน - ทำสิ่งเหล่านี้ให้เป็นไปได้ และแน่นอนว่าอินเทอร์เน็ตมีทรัพยากรมากมายเช่นกัน เว็บไซต์บ่อยที่เน้นข่าวอุตสาหกรรมติดตามบล็อกพร้อมคำแนะนำการค้นหางานเฉพาะด้านการขายทางการแพทย์ตั้งค่า Google Alert เพื่อติดตามข่าวจาก บริษัท ที่คุณสนใจและใช้เวลาในเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน วิดีโอที่มีการผ่าตัดโดยใช้อุปกรณ์ที่คุณหวังว่าจะขาย
นอกเหนือจากความรู้ด้านอุตสาหกรรมแล้วนายจ้างกำลังมองหามืออาชีพรุ่นใหม่ที่เฉียบคมซึ่งเป็นผู้เรียนอย่างรวดเร็วและผู้สื่อสารที่มีประสิทธิภาพ จบล่าสุดที่มีพื้นหลังในธุรกิจและวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตเป็นที่พึงปรารถนาอย่างมาก อดีตนักกีฬาวิทยาลัยและผู้ที่ดำรงตำแหน่งความเป็นผู้นำไม่ว่าจะเป็นรัฐบาลนักศึกษาหรือภราดรภาพ / ชมรมหรือชมรมอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะถูกสังเกตเห็น
ถาม: เคล็ดลับอะไรบ้างที่คุณจะมอบให้กับพนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย / การดูแลทางการแพทย์สำหรับการมีอาชีพในการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือการขายยาจากอุตสาหกรรมอื่น เป็นไปได้ไหมที่จะเปลี่ยนจากบทบาทการขายอื่นที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพ?
Melhuish: เป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนไปใช้การขายทางการแพทย์โดยไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีพื้นหลังในการทำธุรกิจกับธุรกิจการขายโดยเฉพาะการขายเครื่องถ่ายเอกสารหรืออุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะทำได้ดีเป็นพิเศษ ประสบการณ์การค้าปลีกไม่เกี่ยวข้อง งานบางอย่างเข้มงวดกับความต้องการมากกว่างานอื่นดังนั้นหาทักษะที่จำเป็นสำหรับงานที่คุณสนใจและสมัครงานที่ตรงกับทักษะการศึกษาและประสบการณ์ของคุณมากที่สุด
สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนแปลงช่วงเวลานั้นคือการแสดงให้นายจ้างเห็นถึงความสำเร็จของคุณในงานก่อนหน้านี้โดยการเน้นตัวเลขของคุณ - อันดับเปอร์เซ็นต์ถึงโควต้าและสร้างรายได้ แสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณทำงานหนักและมีประวัติการส่งมอบผลลัพธ์
ถาม: นอกจากศักยภาพในการสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมแล้วอะไรคือข้อดีและประโยชน์ของการทำงานด้านการขายทางการแพทย์
Melhuish: นอกเหนือจากค่าตอบแทนและสวัสดิการที่ยอดเยี่ยมพนักงานขายทางการแพทย์มักมีความยืดหยุ่นและอิสระในการทำงาน พวกเขาไม่ได้ผูกติดอยู่กับสำนักงานแบบดั้งเดิม แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์และไปพบแพทย์และโรงพยาบาลแทน
พนักงานขายทางการแพทย์ยังมีโอกาสปรับปรุงการดูแลผู้ป่วย พนักงานขายให้ความรู้แก่แพทย์เกี่ยวกับอุปกรณ์และยาใหม่ตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และช่วยเหลือเกี่ยวกับอุปกรณ์ในห้องปฏิบัติการ
ถาม: อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือข้อเสียเปรียบในการทำงานด้านการแพทย์ / ขายยา?
Melhuish: มีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่เกิดขึ้นในการดูแลสุขภาพและอาจเป็นเรื่องยากสำหรับพนักงานเพื่อให้ทันกับพวกเขาและเพื่อนำทางระบบการดูแลสุขภาพที่ซับซ้อน ฟิลด์นี้ต้องใช้งานหนักมากและหลายชั่วโมง แต่สำหรับผู้ที่ทุ่มเทให้กับอาชีพการงานก็เป็นรางวัล
ถาม: คุณสมบัติ / คุณสมบัติ / ทักษะใดบ้างที่ว่าจ้างผู้จัดการที่กำลังมองหาพนักงานขายทางการแพทย์ที่มีประสบการณ์สำหรับงานระดับกลางหรือสูงกว่าในการขายทางการแพทย์
Melhuish: ผู้จัดการการจ้างกำลังมองหาตัวแทนการขายที่มีประสบการณ์และมีประวัติการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว พวกเขาควรรู้ถึงช่องว่างของพวกเขาทั้งภายในและภายนอก - ผลิตภัณฑ์, ข้อบังคับ, การแข่งขัน, การชำระเงินคืน ฯลฯ โดยที่พวกเขามีความสัมพันธ์กับแพทย์ผู้บริหารโรงพยาบาล
ถาม: เมื่อผู้จัดการการจ้างงานกำลังคัดกรองประวัติย่อสำหรับพนักงานขายหรือตัวแทนจำหน่ายยาพวกเขากำลังมองหาอะไรในประวัติย่อ
Melhuish: ในประวัติย่อผู้จัดการการจ้างงานกำลังมองหาตัวเลข สำหรับตำแหน่งก่อนหน้านี้คุณต้องมีรายการสัญลักษณ์แสดงความสำเร็จของคุณซึ่งสำรองไว้ด้วยสถิติการขายนายหน้าต้องการทราบประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและคนที่คุณขายให้
ถาม: มีสมาคมวิชาชีพใดที่คุณแนะนำให้มีพนักงานขายปัจจุบันหรือที่อาจเป็นพนักงานขายให้เข้าร่วมหรือไม่
Melhuish: มีสมาคมวิชาชีพบางแห่งสำหรับการขายเวชภัณฑ์ แต่ฉันขอแนะนำเครือข่ายพนักงานขายปัจจุบันและที่มีศักยภาพด้วยตนเองและเชื่อมโยงกับผู้เชี่ยวชาญและทรัพยากรที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา มีเว็บไซต์และบล็อกมากมายที่พนักงานขายของ med สามารถค้นหาข้อมูลและทรัพยากรที่ต้องการได้ นอกจากนี้ยังมีพนักงานขายทางการแพทย์ที่มีประสบการณ์จำนวนมากที่ยินดีที่จะหารือเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและงานของพวกเขาไม่ว่าคุณจะเป็นสมาชิกของสมาคมหรือไม่
ถาม: ข้อมูลหรือคำแนะนำอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอาชีพการขายด้านการแพทย์ที่คุณต้องการแบ่งปันกับผู้อ่านที่เรายังไม่ได้กล่าวถึง?
Melhuish: การเจาะลึกเรื่องการขายยาไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้จัดการการจ้างกำลังมองหาผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงที่ฉลาดแข่งขันและหิวสำหรับความท้าทาย มันไม่ได้สำหรับคนใจเสาะ แต่ในกรณีที่มีการตัดสินใจมักจะมีวิธี!
ขอขอบคุณอีกครั้งที่ Robyn Melhuish จาก MedReps.com ที่ให้คำแนะนำแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางการแพทย์แก่ผู้อ่านของเรา สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่ เชื่อมต่อกับ Robyn และ MedReps.com บน Facebook, Twitter และ Pinterest