เคล็ดลับการตลาดสำหรับพิลาเต้และโยคะ
สารบัญ:
- กับดัก # 1: Copycat Marketing
- กับดัก # 2: ไม่พูดกับคนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
- กับดัก # 3: "ฉันต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติม"
เกือบทุกคนต้องการความช่วยเหลือในการทำธุรกิจการตลาด หากคุณเป็นผู้ฝึกพิลาทิสหรือโยคะโดยเฉพาะถ้าคุณมีสตูดิโอคุณอาจจะคิดว่า "จี reat ฉันรู้วิธีการสอน แต่ไม่มีใครให้ฉันฝึกอบรมด้านการตลาดใด ๆ "คุณไม่ทราบว่าจะทำอย่างไรจริงๆคุณอาจคิดถึงสิ่งต่างๆเช่นโฆษณาและเว็บไซต์และคุณจะถูกต้องสิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่สิ่งแรกที่คุณต้องตาม Pilates และที่ปรึกษาการตลาดธุรกิจโยคะ Kylie Saunder
สิ่งแรกที่คุณต้องการคือไคลีกล่าวว่าเป็นวิสัยทัศน์สำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณต้องการ จาก ธุรกิจของคุณและ อย่างไร คุณต้องการมีส่วนร่วม คำถามที่ต้องถามตัวเองตรงหน้า ได้แก่: ฉันต้องการทำงานกับใคร? ฉันอยากทำงานมากแค่ไหน? เมื่อไหร่ที่ฉันอยากทำงาน คืนและ / หรือวันหยุดสุดสัปดาห์ตกลงหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นบ่อยแค่ไหน? ฉันอยากสตูดิโอจริงเหรอ? เมื่อคุณเปิดโอกาสในการสำรวจคำถามเช่นนี้คุณอาจพบว่ามีตัวเลือกมากกว่าที่คุณคิดและอาจนำไปสู่ธุรกิจที่น่าพอใจและการตลาดที่สร้างสรรค์
คุณอาจคิดว่าคุณไม่สามารถที่จะให้เกียรติกับความต้องการของคุณเองได้นั่นหมายความว่าคุณต้องทำอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ในทุกวันนี้ บางทีคุณอาจจะกลัวที่จะกำหนดตัวเองเพราะกลัวที่จะทำให้ลูกค้าแปลกแยก แต่สิ่งที่ Kylie กล่าวคือการชี้แจงสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้เป็นชิ้นสำคัญที่คุณต้องแยกความแตกต่างจากชุด หากคุณไม่ได้ทำงานกับคนที่เหมาะสมจากวันที่ 1 คุณจะไม่สร้างแบรนด์และได้รับการอ้างอิงที่ถูกต้องเธอกล่าว
"ความคิด" ที่ถูกต้องตามที่ Kylie เรียกตั้งความตั้งใจของคุณเป็นจริงกับตัวเองและกล้าหาญในการตลาดชีวิตส่วนตัวของคุณธุรกิจของคุณและการตลาดของคุณสามารถเจริญเติบโตในความสามัคคี ในขณะที่เราดำเนินการต่อ Kylie เติมคำตอบให้กับเราเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถทำแบรนด์ของคุณในรูปแบบของคุณและหลีกเลี่ยงกับดักการตลาดทั่วไป
กับดัก # 1: Copycat Marketing
อย่าตกหลุมพรางในการมองหาสตูดิโอพิลาทิสคนอื่น ๆ เพื่อทราบว่าควรทำอย่างไรไคลีเตือน ตัวอย่างเช่นคนที่ดักจับอยู่ในตัวเธอกล่าวคือมองหาราคาในท้องที่และพยายามเอาชนะด้วยการถูกกว่า ที่สามารถทำงานได้ในระยะสั้น แต่ในระยะยาวคุณจะไม่สามารถสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนซึ่งสะท้อนถึงอะไรที่พิเศษสำหรับคุณ หากคุณสามารถสร้างความพิเศษเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณให้โดดเด่นคุณสามารถคิดค่าบริการได้อย่างถูกต้อง
อีกฉบับหนึ่งคือกับดักแมว Kylie อ้างอิงคือการคิดว่าคุณต้องให้ชั้นเรียนแบบเดียวกันกับที่สตูดิโออื่น ๆ ให้ ตัวอย่างเช่นหากทุกคนกำลังเรียกใช้ห้องปฏิรูปแบบ 75 นาที แต่สิ่งนี้ไม่ได้ผลสำหรับคุณอย่าทำ มีความคิดสร้างสรรค์. สิ่งที่เกี่ยวกับการแสดงชั้นเรียน 30 นาทีแทน? ถ้าทุกคนกำลังสอนนักปฏิรูปบางทีคุณอาจเน้นเรื่องอุปกรณ์หรือการฝึกอบรมวงจรเธอพูด และความคิดแบบเดียวกันในแบบเดียวกันจะต้องสอดคล้องกับสิ่งที่คุณพูดในตลาดของคุณ คุณจะไม่โดดเด่นถ้าคุณขายตัวคุณเองพูดสิ่งเดียวกันทุกคนพูด
อย่าพยายามทำตลาดที่ไม่เหมาะสมกับคุณเพียงเพราะ "ทุกคน" กำลังทำสิ่งนั้นหรือพูดสิ่งต่างๆอย่างหนึ่ง Kylie ให้ตัวอย่างของการตลาดสื่อสังคมหนึ่งใน peeves สัตว์เลี้ยงของฉันเมื่อฉันให้คำปรึกษาคนเช่นกัน ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจคุณจะมีความคิดที่ว่าทุกคนต้องทำการตลาดผ่านทาง Twitter (วิธีการที่ Kylie และฉันได้พบกับ) และ Facebook จึงทำให้ลำคอของคุณหลุดออกไป แต่สำหรับคุณ เป็นที่ที่ลูกค้าของคุณคืออะไร? ถ้าคุณเกลียดมัน Kylie กล่าวว่ามันจะไม่ทำงานสำหรับคุณ ถ้าคุณรักมันและลูกค้าของคุณอยู่ที่นั่นยอดเยี่ยม ไม่มีสูตรใดสูตรหนึ่ง จุดที่เป็น Kylie กล่าวว่าจะต้องมีเหตุผลในการที่คุณเป็น "ถ้าคุณเพียงคัดลอกสิ่งที่ทุกคนบอกว่าคุณต้องทำ … คุณจะไม่ประสบความสำเร็จสิ่งที่คุณเลือกได้เพื่อให้พอดีกับว่าคุณคือใครฟังสัญชาตญาณของคุณ"
การตลาดให้กับเพื่อนและไม่ใช่ลูกค้าที่คาดหวังเป็นอีกหนึ่งกับดักที่ครูสอนพิลาเทสตกโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความแตกต่างและการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่เหมาะสมไม่เกี่ยวกับการฝึกโยคะพิลาทิสหรือโยคะของคุณ Kylie กล่าวลูกค้าถือว่าคุณได้รับการฝึกอบรมและในกรณีใด ๆ ส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าการฝึกอบรมของคุณหมายความว่าอย่างไร ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการวางโยเซฟพิลาทิสหรือประวัติศาสตร์ของพิลาตุสในหน้าแรกของคุณ นั่นหมายความว่าอะไรสำหรับลูกค้าเธอถาม? ไม่มีอะไร สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณสามารถพูดภาษาของลูกค้าได้
กับดัก # 2: ไม่พูดกับคนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
คุณต้องสามารถพูดได้ว่าคุณเสนออะไรในแบบที่ดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมกับคุณ ลูกค้าที่คุณมีซึ่งเป็นคนที่คุณต้องการมากขึ้นสามารถสอนวิธีทำเช่นนั้นได้ แต่นี่คือที่ที่ครูจำนวนมากวิ่งเข้าไปในความต้านทานภายใน Kylie สังเกต เป็นเรื่องง่ายที่จะถามว่า "ชั้นเป็นอย่างไร?" และได้รับ "มันเยี่ยม" แต่เธอบอกว่าคุณต้องขุดลึก คุณต้องหาว่าลูกค้าของคุณได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากชั้นเรียนของคุณ - พวกเขารู้สึกอย่างไรหลังจากเหตุการณ์ที่ส่งผลกระทบต่อชีวิตของพวกเขา ฟังสิ่งที่พวกเขาพูดและ พวกเขาพูดอย่างไร. พวกเขากำลังบอกคุณว่าอะไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาเช่นเดียวกับคำอธิบายประเภทใดที่เหมาะสมกับพวกเขาและกับคนอื่น ๆ ที่ชอบพวกเขามากขึ้น มีโอกาสที่ Saunder ชี้ให้เห็นว่าลูกค้าจะไม่ใช้คำว่าพิลาเทสมาตรฐานเช่น "กล้ามเนื้อยาวกล้ามเนื้อลีน" หรือ "การเคลื่อนไหวที่มีประสิทธิภาพ" ถ้าคุณสามารถใช้สิ่งที่พวกเขาพูดได้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่ต้องการผลประโยชน์เหล่านี้ได้มากขึ้น
คุณไม่เพียง แต่ต้องพูดคุยกับลูกค้าของคุณ แต่คุณต้องออกไปสู่ชุมชนของคุณ นี่คือที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่และนั่นคือที่ที่คุณจะหาสิ่งที่พวกเขาต้องการและระบุจุดที่คุณสามารถเติมได้ ไม่สนใจความจริงที่ว่าพิลาทิสสามารถให้ร่างกายของคุณเช่น Pippa Middleton หรือนักเต้นบัลเล่ต์ที่สร้างความรู้สึกได้จริงในพื้นที่ที่ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณต้องการความช่วยเหลือจากอาการปวดเมื่อยและปวดเมื่อยและท่าทางที่ดีขึ้นหรือไม่? ลูกค้าบางรายสนใจที่จะมีร่างกายที่มีชื่อเสียงหรือร่างกายของนักเต้น ถ้านั่นเป็นช่องเฉพาะในพื้นที่ของคุณและนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการสอนจากนั้นก็นำไปวางไว้ที่นั่น ไม่ใช่แค่สูตร แต่ก็เต็มใจที่จะสร้างสรรค์และเป็นเอกลักษณ์และฟัง ด้วยวิธีนี้คุณจะได้พบกับการจับคู่ที่ยั่งยืนระหว่างชีวิตที่คุณต้องการและค้นหาลูกค้าที่ต้องการทำงานของคุณ
ตอนนี้นี่เป็นอีกหนึ่งส่วนของความกล้าหาญที่คุณต้องการจะรวบรวมขึ้น: คุณต้องออกไปในละแวกของคุณ Kylie ชี้ให้เห็นว่าผู้คนพลาดโอกาสในการโปรโมตข้ามช่องทางโดยไม่ได้ออกไปและมองหาพวกเขา คุณแนะนำตัวเองเพื่อธุรกิจของคุณหรือไม่? ถ้าเพื่อนบ้านของคุณรู้ว่าคุณทำอะไรพวกเขาสามารถบอกคนอื่นได้ มีคนจำนวนมากที่เปิดสตูดิโอโยคะพิลาทิสหรือทำโฆษณาเล็ก ๆ น้อย ๆ ซึ่งอาจหรือไม่อาจกำหนดเป้าหมายไปที่ว่าเขาเป็นใครและใครที่พวกเขาต้องการสอนและรอให้ลูกค้าเดินเข้าไปในประตู เนื่องจาก Kylie กล่าวว่าหากคุณไม่ต้องการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดของคุณและทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อพบปะผู้คนและรับลูกค้าธุรกิจพิลาทิสอาจเป็นงานอดิเรกที่แพงมาก
กับดัก # 3: "ฉันต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติม"
คุณต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติมหรือต้องการการตลาดที่ดีหรือไม่? บ่อยครั้งที่ไคลีกล่าวว่าเรามีความเชื่อมั่นเมื่อเรากำลังสอน แต่แทบไม่ค่อยได้รับการฝึกอบรมด้านการส่งเสริมและการตลาด จากนั้นเมื่อลูกค้าไม่แสดงเราเริ่มต้นคิดว่าเราต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติม โอ้ถ้ารู้แค่เรื่องหลังหรือไหล่หรือบางกลุ่มเท่านั้น, พวกเราคิดว่า. และตอนนี้อีก $ 500 ถึง $ 1,000 เหรียญออกจากประตูและคุณยังไม่ได้เชิญคนที่คุณต้องการการพัฒนาอาชีพของคุณเป็นสิ่งสำคัญ Kylie มั่นใจ แต่การฝึกอบรมอื่นหรือชิ้นส่วนของอุปกรณ์อื่นจะไม่นำลูกค้ามากขึ้น. รับลูกค้าจากนั้นรับการฝึกอบรมเพื่อรับใช้พวกเขาเธอกล่าว
หากคุณเป็นครูสอนโยคะหรือโยคะที่ได้รับการฝึกอบรมจากครูคุณจะต้องเชื่อมั่นว่าคุณมีข้อเสนอเพียงพอ Kylie ชี้ให้เห็นว่าไม่มีใครมีแนวโน้มที่จะมาพร้อมและให้คุณได้รับอนุญาตให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเธอเป็นคนที่รู้มากกว่าคนที่อยู่ข้างๆพวกเขา ผู้สอนจำนวนมากเกินไปคิดว่าพวกเขาไม่สามารถให้การอบรมเชิงปฏิบัติการได้เช่นเพราะรู้ว่าคนอื่นรู้ดีกว่าพวกเขา แต่ไคลีกล่าวว่าถ้าคุณสามารถช่วยคนอื่นที่คุณสามารถให้บริการได้แม้ว่าคุณจะได้รับการสอนแค่หกเดือนเท่านั้น ตัวอย่างเช่นไคลีกล่าวว่าบางทีคุณอาจได้รับบาดเจ็บที่พิลาทิสช่วยให้คุณฟื้นตัวได้ คุณรู้เรื่องนี้มาก คุณไม่จำเป็นต้องเป็น "ครูต้นแบบ" ในการทำเวิร์กช็อปขั้นพื้นฐานหรือสิ่งที่คล้ายคลึงกัน
สิ่งที่เราพูดถึงคือการทำงานจากสิ่งที่ไคลีเรียกว่า "ความคิดที่ถูกต้อง" เกี่ยวกับการให้คุณได้รับอนุญาตให้เป็นตัวตนของคุณและปล่อยให้แบรนด์ของคุณเป็นเรื่องง่าย จากนั้นคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการจะทำงานร่วมกับใครและหาวิธีพูดคุยกับพวกเขา นั่นคือการตลาดของคุณ เป็นการผ่อนคลายเมื่อคุณเห็นว่าการเป็นตัวคุณเองสามารถทำงานในความโปรดปรานของคุณในด้านการตลาด Kylie กล่าวว่าโจเซฟพิลาทิสมีเอกลักษณ์ ลุกขึ้นและฉีดเอกลักษณ์ของคุณให้เป็นธุรกิจของคุณเอง!
Kylie Saunder เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและความคิดที่เชี่ยวชาญด้านการพิลาเทสและโยคะ หลังจากทำงานในโลกขององค์กรไคลีก็กลายเป็นผู้ฝึกสอนการออกกำลังกายและพิลาเทสที่ประสบความสำเร็จในการใช้ห้องออกกำลังกายและสตูดิโอพิลาทิสสองแห่ง Kylie เสนอบริการพิลาทิสและการให้คำปรึกษาด้านการทำโยคะตลอดจนหนังสืออิเล็กทรอนิกส์และเอกสารอื่น ๆ เพื่อช่วยธุรกิจของคุณ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Kylie ได้จากเว็บไซต์ของเธอที่: kyliesaunder.com