ภาพรวมอาชีพตัวแทนขายยา
สารบัญ:
- สัปดาห์การทำงานทั่วไปและสภาพแวดล้อมของตัวแทนจำหน่ายยา
- ข้อกำหนดการศึกษา
- ข้อกำหนดด้านทักษะ
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ความท้าทาย
- เส้นทางอาชีพและความก้าวหน้าของตัวแทนยา
ตัวแทนด้านเภสัชกรรมหรือที่เรียกว่าตัวแทนยาหรือพนักงานขายยาให้ข้อมูลยาและตัวอย่างผลิตภัณฑ์แก่แพทย์ นอกจากนี้พนักงานเภสัชกรรมยังตรวจสอบรูปแบบการสั่งจ่ายยาของแพทย์ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด
ในฐานะตัวแทนด้านเภสัชกรรมโดยทั่วไปจะเป็นตัวแทนของยาหรือกลุ่มของยาเฉพาะและจะพบกับแพทย์ที่เชี่ยวชาญในสาขาการแพทย์ที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นตัวแทนยาที่จัดการอาณาเขตสำหรับยาเสพติดที่รักษาอาการเสียดท้องอาจเป็นไปได้ที่จะโทรหาแพทย์ระบบทางเดินอาหารและอายุรแพทย์
สัปดาห์การทำงานทั่วไปและสภาพแวดล้อมของตัวแทนจำหน่ายยา
ตัวแทนยาอาจทำงานนอกสำนักงานที่บ้านและรถยนต์ของ บริษัท อาจต้องทำการเช็คอินที่สำนักงานภูมิภาคหรือท้องที่ อย่างไรก็ตามเวลาส่วนใหญ่ของตัวแทนจะถูกใช้ในดินแดนของพวกเขาหรือ "ในสนาม" พบกับแพทย์หรือพยายามที่จะพบกับพวกเขาโดยไปที่การปฏิบัติของแพทย์ ดังนั้นตัวแทนที่มีศักยภาพควรมีความสะดวกสบายมากอยู่ในรถมากของวันเดินทางไปที่ใดก็ได้จากสำนักงานแพทย์สี่ถึงแปดทุกวัน
นอกเหนือจากการไปพบแพทย์ทุกวันพนักงานอาจต้องเข้าร่วมการประชุมการขายการประชุมทางโทรศัพท์หรือการฝึกอบรมกับทีมผู้บริหาร ตัวแทนยาอาจนำเสนออาหารกลางวันที่สำนักงานแพทย์จัดหาอาหารกลางวันให้กับเจ้าหน้าที่สำนักงานและหารือเกี่ยวกับสิ่งบ่งชี้ผลข้างเคียงคุณสมบัติและประโยชน์ของยา
ข้อกำหนดการศึกษา
บริษัท ยาส่วนใหญ่ต้องการจ้างบัณฑิตวิทยาลัยอย่างน้อยปริญญาตรีและ บริษัท ใหญ่ ๆ หลายแห่งมองหาผู้สำเร็จการศึกษาชั้นนำและนักแสดงชั้นนำของชั้นเรียน
ข้อกำหนดด้านทักษะ
นอกเหนือจากระดับวิทยาลัยแล้วตัวแทนจำหน่ายยาจะต้องมีความเป็นมืออาชีพและพูดจาดี พวกเขาจะต้องจัดอย่างสูงเพื่อจัดการดินแดนและเวลาของพวกเขาอย่างเหมาะสม นอกจากนี้พนักงานจะต้องมีความสามารถในการจดจำคำศัพท์ทางการแพทย์และข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับยาที่พวกเขาเป็นตัวแทนและสามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังแพทย์ได้อย่างชาญฉลาด การขายยาอาจสร้างความตึงเครียดดังนั้นพวกเขาจึงต้องสามารถรับมือกับแรงกดดันจากการบรรลุเป้าหมายการผลิตและกำหนดส่งมอบ
ประโยชน์ที่ได้รับ
มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้งานด้านเภสัชกรรมเป็นที่ต้องการของผู้หางานที่ต้องการในอุตสาหกรรมการแพทย์ ศักยภาพในการสร้างรายได้สำหรับตัวแทนจำหน่ายยามีความแข็งแกร่งโดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับงานขายอื่น ๆ นอกจากนี้ผลประโยชน์ที่ได้รับเช่นรถ บริษัท, การเดินทาง, โบนัสและผลประโยชน์เช่นค่าใช้จ่ายทางการแพทย์ค่าเล่าเรียนการเกษียณอายุ 401k เป็นต้นนอกจากนี้หากคุณกำหนดตัวเองเป็นตัวแทนที่ประสบความสำเร็จตัวเลือกเส้นทางอาชีพของคุณจะทวีคูณและคุณ สามารถมีอาชีพที่ยาวนานและประสบความสำเร็จและมีกำไร
ความท้าทาย
วันงานขายยาที่แสนสบายสิ้นสุดลง เนื่องจากมี บริษัท ยาและตัวแทนในอุตสาหกรรมจำนวนมากและเนื่องจากการผลักดันอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แพทย์เห็นผู้ป่วยมากขึ้นในเวลาที่น้อยลงแพทย์จำนวนมากปฏิเสธที่จะพูดกับตัวแทนเป็นประจำ แพทย์คนอื่น ๆ ได้ลดเวลาที่พวกเขาจะใช้จ่ายกับตัวแทนยาเสพติดและที่พวกเขาจะได้พบกันอย่างมีนัยสำคัญ พนักงานขายยาต้องอดทนและอดทนเมื่อทำงานในดินแดนของตนเพื่อพูดคุยกับแพทย์ให้ได้มากที่สุด บ่อยครั้งตัวแทนอาจใช้เวลาในห้องรอมากกว่าหน้าแพทย์
ในอดีตผู้ปฏิบัติงานด้านเภสัชกรรมมักสนุกกับแพทย์ที่ให้ความบันเทิงในงานเลี้ยงอาหารค่ำคอนเสิร์ตและรีสอร์ท ถึงแม้ว่า perks ยังคงยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนจำหน่ายยา แต่ก็มี "การปราบปราม" ในกลยุทธ์การขายของ บริษัท ยารายใหญ่ ดังนั้นกิจกรรมของตัวแทนจะถูกติดตามอย่างระมัดระวังมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา นอกจากนี้เทคโนโลยีที่ทันสมัยเช่นแผ่นลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์และการติดตามจีพีเอสบนรถยนต์ของ บริษัท ทำให้พนักงานต้องรับผิดชอบมากขึ้นสำหรับที่อยู่ของพวกเขาเป็นรายชั่วโมงและรายวัน
เส้นทางอาชีพและความก้าวหน้าของตัวแทนยา
ตัวแทนด้านเภสัชกรรมที่ต้องการก้าวเข้าสู่บทบาทการจัดการมีตัวเลือกที่หลากหลาย มีการจัดการหลายระดับและแผนกที่หลากหลายภายใน บริษัท ยาที่ก่อตั้งขึ้นส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่นตัวแทนฝ่ายขายสามารถเป็นผู้จัดการเขตหรือภูมิภาคหรือผู้อำนวยการฝ่ายขายจากนั้นผู้อำนวยการอาวุโสจนถึงรองประธาน
นอกจากนี้ตัวแทนสามารถเปลี่ยนระหว่างแผนกต่าง ๆ และจัดการยาเสพติดและเปิดตัวยาที่แตกต่างกัน เมื่อคุณไปถึงที่หมายแล้วคุณอาจต้องย้ายที่ตั้งไปที่สำนักงานใหญ่ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะเดินไปที่เพดาน มี บริษัท ยาที่มีสำนักงานใหญ่ในหลายแห่งทั่วประเทศ แต่แคลิฟอร์เนียและมลรัฐนิวเจอร์ซีย์เป็นศูนย์กลางที่สำคัญพร้อมกับภูมิภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกา