สิ่งที่ต้องมองหาในงานขายยาที่ดีที่สุด
สารบัญ:
- อะไรทำให้ บริษัท ดีที่สุดสำหรับพนักงานขายทางการแพทย์
- วิธีการประเมินผู้ขายด้านการแพทย์ล่วงหน้า
- วิธีวิจัยนายจ้างที่คาดหวัง
- เขตการขายการแพทย์ - ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่ส่งผลต่อความสำเร็จ
- พนักงานขายทางการแพทย์: พอใจกับงานของพวกเขา แต่เปิดรับการเปลี่ยนแปลง
งานขายทางการแพทย์ที่ดีที่สุดอยู่ที่ไหน MedReps.com คณะกรรมการงานสำหรับตัวแทนขายทางการแพทย์ขอให้สมาชิกกว่า 1,400 คนเรียนรู้ว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับงานขายทางการแพทย์
บริษัท ไหนมีรายชื่อนายจ้างที่ดีที่สุดของพนักงานขายทางการแพทย์? ผู้ชนะทั้งสามอันดับแรก ได้แก่ Johnson & Johnson, Medtronic และ Stryker ซึ่งได้รับเลือกให้เป็น บริษัท ที่ดีที่สุดในหมวด "อุปกรณ์และเครื่องมือแพทย์ขนาดใหญ่"
ใช้งานง่ายการผ่าตัดและ AccuVein ได้รับรางวัลสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำงานในประเภทของอุปกรณ์ / อุปกรณ์ขนาดกลางและขนาดเล็กตามลำดับ
ผู้ตอบแบบสอบถามยังโหวตให้ บริษัท ที่ดีที่สุดในด้านอาชีพการขายด้านเภสัชกรรมโดยให้รางวัลแก่ Johnson & Johnson, Allergan และ Lilly นอกจากนี้ บริษัท ยังได้คะแนนสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำงานด้านเทคโนโลยีชีวภาพ ได้แก่ Gilead, Amgen และ Biogen
อะไรทำให้ บริษัท ดีที่สุดสำหรับพนักงานขายทางการแพทย์
อะไรทำให้ บริษัท เหล่านี้เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำงานตามพนักงานขายทางการแพทย์ที่ตอบแบบสอบถาม
สายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง (52 เปอร์เซ็นต์) และค่าตอบแทนที่แข่งขันได้(66 เปอร์เซ็นต์) ติดอันดับหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณภาพและความคุ้มค่าของนายจ้าง
นอกจากนี้ผู้ตอบแบบสอบถาม 72% กล่าวว่าพวกเขาพอใจกับงานของพวกเขา แต่ 47% กล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะออกจากงานในปีหน้า จากการสำรวจพบว่า
"ตัวแทนการแพทย์มีความสุขที่สุดเมื่อพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อมั่นสำหรับ บริษัท ที่เสนอผลตอบแทนที่แข่งขันได้และส่งเสริมความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงาน"
วิธีการประเมินผู้ขายด้านการแพทย์ล่วงหน้า
นอกเหนือจากสายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและค่าตอบแทนที่สามารถแข่งขันได้ความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานยังอยู่ในอันดับที่สูงในรายการลำดับความสำคัญของพนักงานขายทางการแพทย์
หากคุณเป็นตัวแทนขายแพทย์คุณจะรู้ได้อย่างไรว่า บริษัท ที่คุณสมัครนั้นมีคุณสมบัติและคุณภาพที่คุณต้องการในอาชีพแพทย์ขายหรือไม่
ในฐานะผู้สมัครงานการตรวจสอบสถานะของคุณล่วงหน้าและในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการประสบความสำเร็จในอาชีพการขายทางการแพทย์ของคุณตามที่ผู้เชี่ยวชาญของ MedReps.com
“ กว่าครึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามในการสำรวจของเรากล่าวว่าสายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการประเมิน บริษัท ขายยาชั้นนำ” Robyn Melhuish ผู้จัดการฝ่ายสื่อสารของ MedReps.com กล่าว "ดังนั้นผู้หางานควรเริ่มต้นทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ก่อนที่พวกเขาจะยอมรับการสัมภาษณ์งานและการวิจัยควรจะอยู่นอกเหนือจากเว็บไซต์ของ บริษัท"
Melhuish กล่าวเสริมว่า "ให้ความสนใจกับการประกาศของ FDA เกี่ยวกับ ผู้คาดหวังจ้างงาน และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และค้นหาสิ่งที่นักลงทุนพูดถึง บริษัท หากคุณได้ทำงานในซอกมุมแล้ว เพื่อถามแพทย์และผู้ให้บริการด้านสุขภาพอื่น ๆ ว่าคุณทำงานกับสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นวางตำแหน่งได้ดีเพียงใด"
วิธีวิจัยนายจ้างที่คาดหวัง
พนักงานขายยาควรหาคำตอบและข้อมูลเกี่ยวกับนายจ้างก่อนและระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์
"ก่อนที่จะรับงานขายทางการแพทย์คุณต้องการทราบถึงความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นและหากมีปัญหาใด ๆ "ถามถึงความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทีมขายเผชิญอยู่ทำไมตำแหน่งเปิดหรือทำไมตัวแทนล่าสุดเหลือคำตอบจะให้ความรู้สึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ การจ้างงาน จะเป็นเหมือน กับ บริษัท"
นอกจากนี้ Melhuish ยังให้คำแนะนำแก่ผู้หางานด้านการขายทางการแพทย์เพื่อถามคำถามเพื่อประเมินว่างานนั้นเหมาะสมกับวัฒนธรรมจริยธรรมในการทำงานและมุมมองด้านบุคลิกภาพหรือไม่เธอแนะนำให้ทำการค้นคว้าและ / หรือถามว่าตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีอะไรที่เหมือนกันและทักษะใดที่สำคัญที่สุดสำหรับงาน “ การถามว่านักแสดงชั้นนำจะได้รับผลตอบแทนอย่างไรจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงประโยชน์เพิ่มเติมนอกเหนือจากการชดเชย” เธอกล่าวเสริม
"ผู้สมัครขายทางการแพทย์ควรทำการวิจัยอย่างละเอียดและถามคำถามให้เข้าใจในตำแหน่งและ บริษัท อย่างละเอียดก่อนที่จะรับข้อเสนองานผู้สมัครงานมักจะได้รับ ดังนั้น มุ่งเน้นไปที่การสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้สัมภาษณ์ของพวกเขาว่าพวกเขาไม่ได้สัมภาษณ์ผู้จัดการการจ้างงานเพื่อตัดสินว่างานนั้นเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ งานใด ๆ จะทำ 'ความคิด แต่นี่เป็นเพียงผลกระทบต่อไปทำไมผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์จำนวนมากกำลังพิจารณาเปลี่ยนงาน "เธอกล่าว
“ พยายามปล่อยความสิ้นหวังและประเมินงานตามสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและเป้าหมายอาชีพของคุณตำแหน่งงานจะช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพของคุณหรือไม่มันจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร?” -Robyn Melhuish, MedReps.com
ก่อนที่จะทำงานให้คิดเกี่ยวกับวัฒนธรรม - คุณนึกภาพตัวเองว่าทำงานที่นั่นได้ไหม? บุคลิกภาพและสไตล์การทำงานของคุณเหมาะสมหรือไม่?
มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะจำคำถามเหล่านี้ในขณะที่ 'ที่นั่งร้อน' ในการสัมภาษณ์ หากคุณคิดคำถามหลังจากนั้นติดตามนายจ้างเช่นเดียวกับผู้จัดการการจ้างงานคุณต้องการข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการตัดสินใจ
เขตการขายการแพทย์ - ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่ส่งผลต่อความสำเร็จ
อาณาเขตการขายมีความสำคัญต่องานขายทางการแพทย์อย่างไร แม้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีความโดดเด่นหากกลุ่มประชากรในเขตพื้นที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่มากนักตัวแทนฝ่ายขายสามารถตั้งค่าความล้มเหลวได้และอาจสิ้นสุดเป้าหมายการขายที่ลดลง
พนักงานขายทางการแพทย์จะกำหนดได้อย่างไรว่าเขตแดนที่ได้รับมอบหมายนั้นจะเอื้อต่อความสำเร็จหรือไม่?
"ดินแดนสามารถแยกแยะความสำเร็จหรือความล้มเหลวของตัวแทนได้อย่างแน่นอนแม้ว่าผู้จัดการส่วนใหญ่จะยืนยันว่าพนักงานขายที่แข็งแกร่งจะประสบความสำเร็จได้ทุกที่" Melhuish กล่าว "ไม่ว่าคุณจะเชื่อว่าเรื่องนี้จริงหรือไม่ให้ถามผู้สัมภาษณ์ว่าทำไมตัวแทนคนสุดท้ายที่เหลือถ้ามันปรากฏว่าโควต้าการประชุมเป็นปัญหาให้ถามว่าตัวแทนคนอื่นประสบความสำเร็จในดินแดนเดียวกันหรือไม่ ยิ่งมีคำถามมากขึ้น!"
Melhuish กล่าวต่อไปว่าผู้จัดการการจ้างงานส่วนใหญ่มักจะรู้เมื่อพวกเขามีปัญหาและพวกเขาอาจเต็มใจที่จะขยายหรือจัดเรียงขอบเขตหากปัญหายังคงอยู่ “ ในทางตรงกันข้ามในฐานะการจ้างงานใหม่คุณอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในดินแดนที่ยากลำบากก่อนที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่งสู่ภูมิภาคที่ร่ำรวยกว่า” เธอกล่าว
พนักงานขายทางการแพทย์: พอใจกับงานของพวกเขา แต่เปิดรับการเปลี่ยนแปลง
การค้นพบที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งของการสำรวจเผยให้เห็นถึงอัตราความพึงพอใจในงานและการขัดสีที่อาจเกิดขึ้นระหว่างพนักงานขายทางการแพทย์
แม้จะมีอัตราความพึงพอใจในการทำงานที่สูง แต่เกือบครึ่งหนึ่งของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายด้านการแพทย์กำลังครุ่นคิดถึงการลาออกจากงานในปีหน้า ด้วยเหตุนี้ผู้สมัครงานจึงไม่จำเป็นต้องรอการเปิดตัวอย่างเป็นทางการเพื่อติดต่อนายหน้าที่ บริษัท ที่พวกเขาตั้งเป้าหมายไว้ การหมุนเวียนในอุตสาหกรรมสูงดังนั้นหากไม่สามารถหางานได้ในขณะนี้โอกาสที่จะเกิดขึ้นเร็ว ๆ นี้
จากผลการสำรวจแสดงให้เห็นถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและดูเหมือนว่ามืออาชีพกำลังค้นหามากกว่าเงินเดือนและนายจ้างจำนวนมากกำลังฟัง “ ผู้หางานควรใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพวกเขาเพื่อทำการวิจัยวัฒนธรรมใน บริษัท ที่พวกเขาตั้งเป้าหมายไว้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการสร้างสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและค่านิยม” Melhuish กล่าวสรุป