วิธีเติมเงินให้กับการตลาดเพื่อการอยู่อาศัยของคุณ
สารบัญ:
การตลาดด้านการใช้ชีวิตและการขายของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? คุณต้องการเติมพลังการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มการอ้างอิงและปิด?
ในฐานะผู้ประกอบการที่อยู่อาศัยระดับสูงคุณรู้สึกผิดหวังหรือไม่ที่การสำรวจสำมะโนประชากรของคุณเคลื่อนที่เร็วพอ? คุณได้ยิน "เรากำลังทำทุกสิ่งที่เราสามารถทำได้" จากพนักงานขายของคุณ แต่ถามว่าเป็นเรื่องจริงหรือไม่?
การพิจารณาว่าคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่นั้นเป็นเรื่องง่าย ดูคำถามต่อไปนี้ หากคุณตอบว่าใช่สำหรับคำถามเหล่านี้คุณต้องคิดทบทวนแนวทางของคุณใหม่
- คุณมักจะได้ยิน“ สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับตลาดนี้” หรือไม่?
- การอ้างอิงส่วนใหญ่ของคุณมาจากโรงพยาบาลหรือไม่?
- อัตราส่วนปิดของคุณต่ำกว่า 60% หรือไม่?
รวบรวมกลยุทธ์การขายเชิงรุก
วันที่มีลูกค้าเกิดขึ้นมาทางประตูก็ผ่านพ้นไปนาน และการพึ่งพาความสัมพันธ์หลักจากแหล่งข้อมูลเพียงไม่กี่แห่งจะไม่นำพาคุณไปข้างหน้า การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญสู่การตลาดและการขายที่ประสบความสำเร็จในเวทีการดูแลระยะยาวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการช่วยชีวิตที่คุณกำลังทำการตลาดสิ่งที่คนไม่ต้องการและต้องจ่ายออกจากกระเป๋าของพวกเขาเพื่อรับ
การเข้าพักอย่างเต็มรูปแบบและสร้างผลกำไรในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันต้องใช้วิธีการทางการตลาดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง โชคดีสำหรับผู้ที่มองหาการเปลี่ยนแปลงองค์กรที่อยู่อาศัยระดับสูงหลายแห่งยังไม่ยอมรับโปรแกรมการตลาดและการขาย“ แบบล่าสัตว์” ที่มีประสิทธิภาพเชิงรุก
ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำหกข้อเพื่อให้คุณคิด
- อะไรจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ใช่สิ่งที่จะดึงดูดคุณ ให้ความสนใจกับสิ่งที่จะสร้างโอกาสให้กับชุมชน แหล่งอ้างอิงที่คุณต้องการทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น? ถามพวกเขา!
- จงแตกต่าง!ผู้ให้บริการส่วนใหญ่เสนอบริการเดียวกันเพียงแค่เรียกสิ่งที่แตกต่าง กล้าและทำลายโมเดล“ ที่อยู่อาศัยระดับสูง” ตามปกติ คุณเสนออะไรเพื่อสร้างประสบการณ์ที่แตกต่างให้กับลูกค้า การบรรจุข้อเสนอของคุณสามารถช่วยได้
- ดูเอกสารการตลาดของคุณอย่างละเอียดมันมีลักษณะและอ่านเหมือนชุมชนที่อยู่อาศัยระดับสูงอื่น ๆ หรือไม่? เป็นไปได้มากที่มันจะ แยกตัวเองออกจากส่วนที่เหลือ ดึงดูดตลาดของคุณ
- ไปตามล่าธุรกิจเมื่อการจราจรไม่ไหลไปที่ประตูของคุณคุณต้องไปรับมัน! ธรรมดาและเรียบง่ายออกจากชุมชนและไปหาธุรกิจ พนักงานขายที่แท้จริงประสบความสำเร็จในการล่าธุรกิจและปิดการขาย แผนของคุณคืออะไร?
- ตรวจสอบสถานะเว็บของคุณไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ผู้บริโภคซื้อสินค้าออนไลน์ หากคุณได้รับการสอบถามเพียงเล็กน้อยจากหน้าเว็บของคุณแสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติ เว็บท้องถิ่นของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร คุณจะเพิ่มอัตราการเข้าชมหน้าของคุณได้อย่างไร สร้างวิดีโอทัวร์
- คุณปลูกฝังวัฒนธรรมการขายของนักล่าได้อย่างไรการขายเป็นกุญแจสำคัญ - หากไม่มีพนักงานขายของคุณจะไม่มีผู้อยู่อาศัยให้การดูแล แต่ความจริงที่โชคร้ายคือมีหลายอย่างที่ต้องทำการขายและการตลาดมักจะถูกขัดจังหวะ วัฒนธรรมการขายไม่ใช่การสัมมนาฝึกอบรมหนึ่งครั้งทุกคราว มันคือวันใน, วันออกฝึกอบรมโดยมุ่งเน้นที่แรงจูงใจการขายที่คมชัด มีวิทยาศาสตร์ในการทำให้ทีมขายของคุณทำงานในระดับสูงสุด คุณกำลังทำอะไรเพื่อช่วยให้พวกเขาไปถึงที่นั่น?
การตลาดและการขายเป็นส่วนหนึ่งของศิลปะและวิทยาศาสตร์ มีส่วนวิเคราะห์ที่สามารถนำคุณไปสู่กลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องจากนั้นก็มีศิลปะแห่งการขาย การสร้างความสัมพันธ์การมีคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์และการสร้างประสบการณ์จะช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดที่แออัดและสับสน